Administracion de Ventas 1

5.4 Clases de Organizaciones

Posted on: septiembre 25, 2010

Organizacion: Puede estructurarse de muchas maneras, la mayoria entra en una de estas clases: LINEAL, LINEAL Y DE STAFF O FUNCIONAL pueden desarrollarse modificaciones a medida que la gerencia lo crea necesario.

Descentralizarse u Organizarse por producto, cliente, por actividad, por territorio p por combinacion.

Organizacion Lineal

Ventajas:
* Es el modelo mas simple, se usa con mayor frecuencia en las pequeñas empresas.
* Esta formado por unos cuantos gerentes que ejercen su autoridad sobre areas como produccion, finanzas o ventas.
* Cuando la empresa es pequeña y los gerentes interactuan con frecuencia la organizacion es eficiente, eficaz y flexible.

Desventajas:


*
A medida que la empresa crece, se sobresaturan los gerentes, se hacen responsables de demasiadas actividades, es mas dificil la toma de deciciones y los subordinados se pueden frustrar.

Organizacion Lineal y de staff

Crea mas areas funcionales y anade asistentes de staffpara lograr muchas actividades de soporte para lograr muchas actividades del soporte, como el pronostico de ventas o la investigacion de mercado

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

  • El personal de Staff proporciona al gerente de ventas habilidades especializadas y que le permiten pasar algun tiempo trabajando con la fuerza de Ventas.
  • Los gerentes de linea tienen autoridad directa sobre otros para llevar acabo las operaciones de la organizacion.
  • Los gerentes de staff solo pueden hacer recomendaciones o ayudar a los gerentes de linea.
  • Surgen conflictos entre los gerentes de linea y los ejecutivos  de staff al tratar de ejercer sobre el personal de linea ignoran los consejos del staff.

Organizacion Funcional

El especialista de Staff tieneautoridad lienal para controlar sus funciones a traves de la organizacion.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

  • El gerente de ventas dirige a lso vendedores a traves de gerentes de distrito
  • el director de capacitacion deventas tiene autoridad sobre los vendedores para toda la capacitacion.
  • El gerente de servicios tecnicos ejerce autoridad lineal al proporcionar los servicios tecnicos

Organizacion Informal

Es una red en la cual se hacen las cosas como son realmente . Los empleados tienden a adaptarse a la forma en que trabaja la organizacion. El poder real pertenece al gerente de personal fuerte o a aun gerente lineal de menor nive q trabaja con un gerente de mas alto rango.

About these ads

Deja un comentario

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s

Seguir

Recibe cada nueva publicación en tu buzón de correo electrónico.

A %d blogueros les gusta esto: