6.2 Gerente de ventas como proyectista y administradores
Posted on: noviembre 30, 2010
Por: Jonathan Ramirez
- definir metas y objetivos
- aplicar políticas: reglas que tienen que cumplir
- establecer procedimientos: manejar asuntos de rutina
- ideas estratégicas: programa general de acción
- dirigir tácticas: acciones diarias que componen el plan estratégicos
Una meta puede tener más de un objetivo
Metas: las metas se establecen como algo general, como destinos alargo plazos
Objetivos:
Son resultados específicos que se desean dentro de un periodo designado
Administración por objetivos:
Los gerentes de ventas se benefician al obtener el profundo conocimiento de cada vendedor sobre el mercado al que se dirige la planeación
Políticas: las políticas permiten que los gerentes de ventas permitan contestar las mismas preguntas
Estrategias:
Es un programa general de acción o un plan de utilización de recursos para lograr una meta o objetivo
Administracion de Ventas 1 
Deja un comentario